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★第一时间组建奇数亲友委员会,避免投票决策时出现僵局。
★让对方感觉他已经榨干了事主家里的最后一个子儿。
★谈妥赎金后,即使在极端压力下仍要比任何时候都来得强硬,清楚表达 自己的要求。
王牌谈判大师罗杰 道森解读
只要把握好时机,你就可以在谈判结束时让对方答应一些他最初曾一 口回绝的要求。因为一旦一个人作出了某项决定,他的大脑就会不断强化这个决定。而在谈判刚开始时,他可能会对你的所有建议抱有一种强烈的抵制情绪。可一旦决定接受你的建议之后,你就可以通过蚕食的方式提出更多的要求。
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